中国和马来西亚互免签证，关联企业怎么看？

　　政策解读：互免签证的重大突破

　　在2025年4月16日，中共中央政治局委员、外交部长王毅和马来西亚内政部长赛夫丁分别代表两国政府，签署了《中华人民共和国政府和马来西亚政府关于互免持公务普通护照和普通护照人员签证的协定》。这一协定在双方履行必要程序后正式生效，标志着中马两国在人员往来便利化上迈出了关键一步。

　　中马互免签证政策的核心内容为，双方持普通护照和公务普通护照的人员，在进入对方国家时可享受免签待遇，每次停留时间长达30天。适用范围涵盖了旅游、商务、探亲访友、过境等多种目的，极大地方便了两国公民的日常往来。这一政策并非一蹴而就，而是在中马两国长期友好交往的基础上逐步推进的。多年来，两国在政治、经济、文化等多领域合作不断深化，人员往来日益频繁，对简化签证手续的需求愈发迫切。此次互免签证协定的签署，正是顺应了这一发展趋势，也是两国全面战略伙伴关系持续升温的有力见证。

　　外交部发言人林剑在例行记者会上指出，中马友谊源远流长，两国理念相近、利益相融、人心相通。互免签证协定的签署，必将进一步促进双边人员往来和各领域的交流合作，推动共建中马命运共同体迈上新台阶。这一政策的实施，使得两国人员往来更加自由、高效，为双方在经贸、文化、教育、科技等领域的深度合作创造了更为宽松的环境，也为两国人民增进相互了解、深化传统友谊提供了更多契机。

　　双边经贸合作现状概述

　　中国和马来西亚的经贸关系源远流长，近年来更是呈现出蓬勃发展的态势。自2009年起，中国已连续16年稳坐马来西亚最大贸易伙伴的宝座，而马来西亚也是中国在东盟的第二大贸易伙伴和第一大进口来源国。2024年，中马双边贸易额攀升至2120.4亿美元，同比增长11.4%，创下历史新高，彰显出双方贸易合作的强劲动力与巨大潜力。

　　在贸易商品结构上，双方互补性显著。中国对马来西亚出口的商品主要包括机电产品、贱金属及制品、化工产品等。其中，机电产品凭借其技术含量高、种类丰富等优势，在马来西亚市场颇受欢迎，为当地的基础设施建设、制造业发展提供了有力支持。而马来西亚对中国出口的则多为集成电路、计算机及其零部件、棕榈油和塑料制品等。棕榈油作为马来西亚的特色农产品，随着中国市场对健康油脂需求的增长，进口量逐年递增，丰富了中国消费者的餐桌。

　　除了传统贸易领域，中马在新兴领域的合作也亮点纷呈。在“一带一路”倡议的引领下，双方在基础设施建设领域深度合作，马来西亚东海岸铁路项目便是其中的典型代表。这条由中国企业承建，全长约665公里的铁路，建成后将极大地提升马来西亚东海岸地区的交通便利性，加强区域间的经济联系，带动沿线地区的经济发展。在能源领域，双方积极开展油气资源开发、新能源项目合作，为两国的能源安全和可持续发展提供保障。此外，在数字经济、人工智能、绿色经济等前沿领域，中马企业也展开了广泛合作，共同探索新的发展机遇，推动产业升级。

　　企业视角：机遇与利好

　　（一）降低商务成本，提高效率

　　中马互免签证政策的落地，犹如一场及时雨，为企业商务出行带来了诸多便利，显著降低了时间和费用成本。在签证时代，企业商务人员前往对方国家，需提前准备各类繁琐的签证申请材料，包括在职证明、资产证明、行程安排等，还需支付不菲的签证费用，少则几百元，多则上千元。申请过程耗时较长，通常需要数天甚至数周，这对于一些紧急商务洽谈、项目推进而言，无疑是巨大的阻碍。

　　如今，免签政策实施后，商务人员只需持有效护照，便可随时踏上行程。以深圳一家电子科技企业为例，该企业与马来西亚的多家供应商和客户保持着密切合作。以往，每次派遣员工前往马来西亚进行商务洽谈或技术支持，从准备签证材料到拿到签证，至少需要一周时间，还需花费约1000元的签证费用。若遇到紧急项目，时间成本和沟通成本大幅增加，有时甚至会因签证延误而错失合作良机。互免签证后，员工可以在接到通知的次日就飞往马来西亚，大大缩短了商务活动的筹备时间，提高了工作效率。同时，签证费用的节省，也为企业降低了运营成本，使得企业能够将更多资金投入到核心业务发展中。据该企业估算，每年在商务出行方面的成本可节省约20万元，这些资金可用于研发新技术、拓展市场渠道等，为企业的发展注入新的活力。

　　（二）促进投资合作

　　免签政策的实施，犹如一颗定心丸，极大地降低了企业在对方国家投资的顾虑，为双方投资合作开辟了更广阔的空间。在签证限制下，企业在进行海外投资决策时，往往会因人员往来不便而犹豫不决。繁琐的签证手续不仅增加了投资项目的前期筹备难度，还使得企业在后续的项目运营和管理中面临诸多挑战，如人员调配不及时、沟通效率低下等，这些因素都可能影响投资项目的顺利推进，甚至导致投资失败。

　　如今，互免签证政策消除了这一障碍，企业可以更便捷地前往对方国家进行实地考察、市场调研，深入了解当地的投资环境、政策法规、市场需求等信息，从而做出更科学、合理的投资决策。同时，免签政策也使得企业在项目运营过程中，能够更灵活地调配人员，及时解决项目中出现的问题，提高项目的运营效率和成功率。

　　近年来，中马在投资领域的合作呈现出良好的发展态势。中国对马来西亚的投资涵盖了基础设施建设、制造业、能源、农业等多个领域，而马来西亚对中国的投资也在不断增加，主要集中在房地产、金融、服务业等领域。根据相关数据预测，随着互免签证政策的深入实施，未来几年中马投资合作规模有望以每年15%-20%的速度增长。例如，在基础设施建设领域，中国企业参与了马来西亚多个大型项目的投资和建设，如东海岸铁路项目、关丹港建设等，这些项目不仅为马来西亚的经济发展提供了强大动力，也为中国企业带来了丰厚的回报。未来，随着免签政策的推动，双方在基础设施建设领域的合作将进一步深化，有望在交通、能源、通信等领域开展更多合作项目，实现互利共赢。

　　（三）拓展市场机遇

　　互免签证政策为企业更好地了解对方市场需求、开发新产品和服务提供了得天独厚的条件。以往，由于签证限制，企业市场调研人员难以频繁深入对方市场，对当地消费者的需求、偏好、消费习惯等了解不够全面、深入，导致企业开发的产品和服务可能无法精准满足市场需求，影响市场拓展效果。

　　如今，免签政策使得企业能够更频繁地派遣市场调研团队前往对方国家，深入当地市场，与消费者进行面对面交流，了解他们的真实需求和痛点。通过实地调研，企业可以获取第一手市场信息，为产品和服务的创新提供有力依据，开发出更符合市场需求的新产品和服务，提高市场竞争力。

　　以一家中国的食品企业为例，该企业一直希望将产品拓展到马来西亚市场，但由于对当地市场了解有限，产品推广效果不佳。互免签证政策实施后，企业多次派遣市场调研团队前往马来西亚，深入各大城市的超市、餐厅、农贸市场等地，与当地消费者、经销商进行交流。通过调研发现，马来西亚消费者对健康、天然的食品需求旺盛，且对具有中国特色的传统美食也很感兴趣。基于这些市场需求，企业调整了产品研发方向，推出了一系列低糖、低脂、富含膳食纤维的健康食品，以及具有中国传统风味的糕点、酱料等产品，并针对马来西亚市场的特点进行了包装设计和营销策略调整。新产品上市后，受到了当地消费者的热烈欢迎，市场份额迅速扩大，销售额在短短一年内增长了30%以上，成功打开了马来西亚市场。

　　企业面临的挑战与应对策略

　　（一）人才流动与管理

　　中马互免签证政策的实施，使人才流动的速度和规模显著提升，为企业的人才管理工作带来了诸多新的挑战。一方面，员工的稳定性面临考验。以往，由于签证办理的复杂性和不确定性，员工在选择跨国工作时会更加谨慎。而如今，免签政策使得员工跨国流动的门槛降低，他们可能更容易受到其他国家企业优厚待遇的吸引，从而增加了离职的可能性。例如，马来西亚的一些高科技企业可能会利用当地的政策优势和良好的工作环境，吸引中国的技术人才前往工作，这对中国相关企业的人才队伍稳定构成了威胁。

　　另一方面，人才竞争愈发激烈。随着两国企业交流与合作的增多，对各类专业人才的需求也日益旺盛，企业在招聘和留住人才方面面临着更大的压力。在这种情况下，企业需要优化人才管理策略，以吸引和留住优秀人才。

　　企业应提供具有竞争力的薪酬福利体系，除了基本薪资外，还可设置绩效奖金、项目奖金、股权激励等，以激励员工积极工作。同时，关注员工的福利待遇，如提供完善的保险、带薪休假、健康体检等，提高员工的生活质量。建立良好的职业发展通道，为员工制定个性化的职业发展规划，提供培训、晋升机会，让员工看到在企业中的发展前景。加强企业文化建设，营造积极向上、团结协作的企业文化氛围，增强员工的归属感和认同感。例如，通过组织团队建设活动、员工生日会、节日庆祝等活动，增进员工之间的感情，提高员工对企业的忠诚度。

　　（二）市场竞争加剧

　　免签政策实施后，中马两国市场的大门进一步敞开，企业面临的市场竞争也随之加剧。一方面，来自当地企业的竞争压力增大。中国企业进入马来西亚市场时，需要面对马来西亚本土企业对当地市场的熟悉度和资源优势。这些本土企业在长期的市场经营中，积累了丰富的市场经验，拥有稳定的客户群体和供应链体系，能够更好地满足当地消费者的需求和偏好。例如，在马来西亚的零售行业，本土的一些大型连锁超市对当地消费者的购物习惯、消费需求等了如指掌，能够根据市场变化及时调整商品种类和营销策略，这对进入马来西亚市场的中国零售企业构成了较大的竞争挑战。

　　另一方面，还需应对其他国际企业的竞争。随着全球经济一体化的深入发展，马来西亚市场吸引了众多国际企业的目光。这些国际企业往往具有先进的技术、管理经验和强大的品牌影响力，在市场竞争中占据优势地位。在这种激烈的市场竞争环境下，企业必须提升自身竞争力，才能在市场中立足。

　　企业应加大研发投入，不断推出新产品和服务，满足市场多样化的需求。加强技术创新，提高产品的技术含量和附加值，以差异化的产品和服务赢得市场份额。加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。通过制定品牌战略、开展品牌营销活动等方式，塑造独特的品牌形象，提高品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。优化供应链管理，降低成本，提高效率。与供应商建立长期稳定的合作关系，加强供应链的协同运作，实现资源的优化配置，降低采购成本和物流成本，提高企业的运营效率和市场竞争力。

　　（三）合规与风险管理

　　在享受中马互免签证带来的便利时，企业必须高度重视遵守两国的法律法规和政策，这是企业开展正常经营活动的基础。不同国家的法律法规和政策存在差异，若企业不了解或忽视这些差异，可能会面临诸多法律风险和税务风险。在投资方面，两国对投资领域、投资比例、审批程序等都有明确规定，企业若违反相关规定，可能导致投资项目无法顺利进行，甚至面临处罚。在税务方面，两国的税收政策、税率、税收申报要求等各不相同，企业若处理不当，可能会引发税务纠纷，增加企业的运营成本。

　　为了加强合规管理和风险防控，企业需要建立健全合规管理制度，设立专门的合规管理部门或岗位，负责对企业的经营活动进行合规审查和监督。定期组织员工进行法律法规和政策培训，提高员工的合规意识和风险防范能力，确保员工在日常工作中严格遵守相关规定。加强与专业机构的合作，如律师事务所、会计师事务所等，借助专业力量为企业提供法律咨询、税务筹划等服务，帮助企业及时了解和掌握两国的法律法规和政策动态，避免因政策解读失误或违规操作而引发风险。

　　未来展望：深化合作，共创辉煌

　　展望未来，中马互免签证政策将为两国企业合作注入源源不断的动力，推动双边经贸合作迈向更高峰。在贸易领域，随着人员往来的日益频繁，双方企业对彼此市场的了解将更加深入，贸易规模有望持续扩大，商品结构也将不断优化升级。除了传统优势产品，在高端制造业、生物医药、信息技术等新兴产业领域的贸易合作将迎来新的增长机遇。

　　投资合作方面，免签政策将进一步激发双方企业的投资热情。中国企业在马来西亚的基础设施建设、制造业、新能源等领域的投资将持续增加，为马来西亚的经济发展和产业升级提供有力支持。马来西亚企业也将加大对中国市场的投资力度，尤其是在服务业、绿色经济、科技创新等领域，寻求更多的合作机会。双方企业还将通过跨境并购、战略联盟等方式，实现资源共享、优势互补，共同开拓国际市场。

　　在新兴领域，中马两国企业的合作前景广阔。在数字经济领域，双方将加强在电子商务、移动支付、大数据、人工智能等方面的合作，共同打造区域数字经济发展新高地。在绿色经济领域，围绕可再生能源开发、节能减排、环境保护等项目的合作将不断深化，为应对全球气候变化贡献力量。在科技创新领域，两国企业将加强研发合作，共享科研成果，培养创新人才，提升双方在全球产业链中的地位。

　　中马互免签证政策为两国企业带来了前所未有的发展机遇，同时也提出了新的挑战。企业应积极把握机遇，勇于迎接挑战，加强合作交流，不断创新发展，在中马全面战略伙伴关系的广阔舞台上，实现自身的发展壮大，为两国经济繁荣和人民福祉做出更大贡献。

　　如果您的企业在面对中马互免签证政策带来的机遇与挑战时，需要专业的企业管理咨询服务，欢迎随时联系我们，让我们携手共进，助力企业在新的发展浪潮中乘风破浪，驶向成功的彼岸。

　　立即咨询，把握商机

　　作为专业的企业管理咨询顾问，我们深知中马互免签证政策下企业面临的复杂局势。我们能为您提供全面的战略规划，帮您精准把握市场机遇，制定契合中马市场的发展战略；进行深度的市场调研，剖析两国市场动态与消费者需求，助力产品与服务的优化升级；还能协助优化人才管理体系，应对人才流动挑战，吸引和留住关键人才。若您的企业在中马业务拓展中遇到困惑，或渴望借助此次政策东风实现飞跃，欢迎随时联系我们，让专业的力量为您的企业保驾护航，开启中马合作的崭新篇章。